1、百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
2、百事可乐公司为了与可口可乐竞争，制定了以广告为核心的战略。在美国经济大萧条时期，百事可乐利用可口可乐未能销售的亿个瓶子，推出了容量更大、价格不变的瓶装产品，以此吸引消费者。百事可乐洞察时代特征，放弃了之前针对所有年龄段的市场策略，转而聚焦“新一代的选择”概念。
3、尽管可口可乐的净收入低于百事可乐，但可口可乐的净利润总额一直高于百事可乐。
4、百事可乐与可口可乐的竞争不仅是中国饮料行业竞争的缩影，更是一种独特的合作竞争模式。这种模式告诉我们，在竞争中寻求合作，可以实现双赢。成功的企业不仅要在竞争中超越对手，更要超越自我，实现自我提升和进步。合作是事业成功的关键因素。
5、百事可乐利用“帅哥靓妹形象法”、现场蒙眼品尝法”、加量不加价”等促销方法，快速形成青春靓丽、好喝实惠的品牌形象，吸引年轻一族形成品牌偏好，迅速占领市场。百事可乐采取的竞争战略是“迎头定位法”，在可口可乐还没有完全明白之前迅速占有市场，夺得领先地位。
那些喜欢凉爽的成年人会乐意买一两瓶。卖出6瓶后，巴菲特可以赚30美分，扣除25美分的购买成本，净赚5美分，毛利率20%。他发现几乎每个人都喜欢喝酒。在炎热的夏天，最好和最赚钱的生意是卖冷饮。可口可乐是所有冷饮中最畅销的饮料。
作者从四个方面分析百事可乐是否符合巴菲特的购买要求。
巴菲特一向秉持着价值投资的理念，他认为买卖股票不应该过分追逐股价短线的上下波动，而更应该注重其长线投资价值。买一只股票，就相当于投资了一家企业，只要这家企业拥有足够的竞争优势并且其内在价值被低估了，就完全值得买入并长期持有。可口可乐一向是美国文化的代表产品，畅销全球。
巴菲特钟情可口可乐，同时也是可口可乐的大股东。
答案很明显，可口可乐只做一件事，反观百事品牌下面连餐饮都有，百事公司忽略了品牌对于品类的重要性。巴菲特说：“我长期持有这些股票，主要因素在于：该品类的市场份额大小，品牌在该品类中的市场份额大小，品牌是否主导该品类”。
市场营销环境分析的案例分析题市场竞争法则如同自然界物种竞争法则，遵循“物竞天择，适者生存”的规则。MP3行业也不例外，现有品牌约200多个，各厂家要在市场竞争中分得一杯羹，必须深入了解市场，用科学规律和方法进行决策和管理。
为确保产品上市成功，D公司利用深厚的政府关系，选择在区域市场的一个区的几家小学推出学生奶市场。由于学生奶市场竞争激烈，产品只在部分年级销售。公司的高价策略，因学生奶市场对价格敏感而无法实施。通过学生奶市场，D公司的产品口味测试进展顺利。产品口味除了略带腥味，其他方面都获得了良好评价。
结合案例分析，掌握这种营销观念对企业的经营有什么重要意义？海尔的员工——司机正因为掌握了市场营销观念，通过细心观察，了解乘车的以为客商对车上播放的腾格尔的歌曲感兴趣，买了一张腾格尔歌曲的CD碟送给他，满足了顾客的需要，争取到客户对海尔产品的支持。
价值交换。根据查询人民网显示，经营是买卖双方存在供需关系的情况下使用与组织目标一致的方式发生交换，满足客户需求的过程，经营的本质是价值交换。
是交换，经营是买卖双方存在供需关系的情况下使用与组织目标一致的方式发生交换，满足客户需求的过程。好的经营既是一门艺术，又是一门科学，是使用最先进的工具和技术精心策划的结果。经营的场景无处不在，当潜在双方至少有一方考虑从其他方获得期望反应时，经营就开始了。
把握商业的本质，创造价值并在价值交换中实现剩余价值（利润），这才是永续经营的王道。商业的本质就是实现价值的交换，而这个价值的交换，既有空间上的交换，也有时间上的交换。前者很普遍，依赖于发达的交通运输能力，后者比如保险、股票（股票也有空间上交换的成分）等行业。
商业的本质就是实现价值的交换。对于一个商业主体来说，一定需要同时具备这两种特质：一是要能够创造或提供某种价值，第二，在交换价值的过程中，一定会产生一些溢价，也就是在价值交换中必须有剩余价值，经营利润。
商业的本质在于价值的创造与交换。一个商业实体必须同时具备两个要素：一是能够创造或提供价值；二是能够在价值交换过程中产生溢价，即交换中产生的额外价值，也就是利润。如果没有提供价值，就无法进行价值交换；如果在长期的价值交换中没有额外价值产生，那么也无法实现持续经营。
1、产品特色定位。企业在具体产品特色上的定位。迪斯尼乐园可以宣称自己是世界上最大的主题游乐场。这也是一种产品特色，它间接地暗示了一种利益，即从中可享受到最多的娱乐。（2）顾客利益定位。顾客由此获得的利益、解决问题的方法及需求满足的程度，能使顾客感受到它的定位。
2、经营者决定进入的细分市场称为目标市场。选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。
3、市场定位是指企业为了满足目标顾客的特定需求，设计和确定自己在目标市场上的相对位置，即产品或企业的总体形象在消费者心目中的印象和地位。这种定位是相对于竞争对手的产品和企业形象而言的。市场定位的策略初次定位：企业在进入市场时，通过明确的产品特征或价值主张来建立市场地位。
4、市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的三种策略“针锋相对”的定位策略“针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。
5、-分析竞争对手产品定位：比较分析本企业产品与竞争对手产品的差异，确定自身产品的竞争优势。-宣传竞争优势：针对潜在顾客的心理，强化产品定位的宣传，以在消费者心中巩固产品的定位。产品定位的实例步骤：-选择某一产品，如智能手机。
可口可乐的经营特点主要体现在其多元化的销售渠道和市场策略上。公司产品通过以下22种渠道销售：传统食品零售渠道：这包括食品店、食品商场、副食品商场和菜市场等。超级市场渠道：涉及独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场以及仓储式超级市场等。
经营管理特点一是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略。无论是可口可乐还是百事可乐都是世界上最早注重商标和品牌的企业。二是巧妙、大手笔的营销策略。
可口可乐的22种经营渠道：传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
